1、为什么要做直播啊？
5G时代最大的风口，新冠疫情后时代的必然选择，颜值经济的最好平台，视频的力量远大于文字和图片，人人都有麦克风时代，直播就是销售员。
 
2、为什么要搭建直播间？
工欲善其事，必先利其器。没有专业的场所和设备，终将是巧妇难为无米之炊。
选择胜于努力。选择实体店，还是选择直播间？
 
3、直播真的是一个不可逆转的趋势吗？
社会发展有它的自然规律，是不以人的意志为转移的客观存在。一旦趋势形成，就是势如破竹。顺应潮流才不会被社会淘汰。① 营销4.0时代：地摊→实体店→电商→直播；②传媒5.0时代：纸质→广播→电视→网络→APP；③互联网6.0时代：电子邮件→门户网站→搜索引擎→社交游戏→电商平台→直播平台；④电商3.0时代：图文模式→视频模式→直播模式；⑤ 自媒体5.0时代：博客→微博→微信公众号→视频号→直播号；⑥互联网企业风口：雅虎→新浪→百度→腾讯→阿里巴巴→抖音集团。
 
4、哪些企业必须搭建直播间？
① 品牌公司：自主品牌企业，不管是做内销，还是做外销的，必须牢牢把握直播带货这个新渠道，把它与实体店和电商同等重视。②星级酒店：四星级以上酒店必须配置至少一个演播室，成为一个新的经营项目，供企业举办活动，进行录播和直播。③展会企业：网上展馆已经流行多年，但是自由运用直播才能真正实现网上虚拟展馆，面向全世界的采购商，扩大展会的影响力。④庆典公司：婚庆、活动庆典等企业，需要移动式演播室，把活动现场搬到网络上，与更多人实时分享现场的喜悦和信息。⑤大型商场：直播带货并不局限于制造商，也包括渠道商。各种促销活动和商品展示，需要直播的氛围和互动来带动销量。⑥外贸企业：以出口为主的企业，面临着参展成本高客商少的困惑，传统的电子商务又不够直观。直播就成为了新的渠道，实现无国界实时展示和互动。
 
5、搭建直播间对空间有哪些要求？
办公室、厂房、专卖店均可搭建直播间。最好在30 m²以上，层高3米以上，最低2.8米。
 
6、搭建企业直播间需要多少钱？
价格在1-200万元不等，根据规模等级不同，价格不同。广电A级，200万元；广电B级，100万元；广电C级，50万元；广电D级，20万元；专业E级，10万元；专业F级，5万元；专业G级，2万元；专业F级，1万元。
 
7、华为深圳总部的直播间造价多少？
300万元人民币。当然，对于大多数企业来说，并不需要建设如此高级别的直播间。面积可以很大，但是装修材料、直播设备可以不需要这么高等级的。就像家庭装修一样，同样100m²的套房，装修价格相差甚远。
 
8、花这么多钱来搭建直播间，值得吗？
你觉得重要，就值得；不重要，就不值得。企业缺的不是钱，缺的是重视程度。十年前，当别人都疯狂开网店的时候，你在观望，最终错过了电商；五年前，当别人加速进入抖音，拍短视频的时候，你在犹豫，又错过了一次机会；当两年，当别人蜂拥而至，都做直播的时候，你迷茫了，又错过了一波红利。那么，你还在想什么？想回到十几年前实体店辉煌的时代吗？那么，你开一家实体店需要花多少钱，能够招揽到多少生意？
 
9、究竟有多人在看直播啊？
截至2022年3月，抖音活跃用户8亿，快手活跃用户6亿，微信视频号活跃用户6亿，小红书活跃用户2亿。
 
10、有多少人在网上买东西啊？
国家统计局数据显示，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，同比增长14.1%，增速比上年加快3.2个百分点。其中，实物商品网上零售额达10.8万亿元，首次突破10万亿元，同比增长12.0%，占社会消费品零售总额的比重为24.5%，对社会消费品零售总额增长的贡献率为23.6%。
 
11、哪些行业电商发展最迅猛？
家居智能设备销售额同比增长90.5%；智能腕表、智能眼镜等智能穿戴用品销售额同比分别增长36.3%、26.8%。户外用品销售额同比增长30.8%，帐篷、滑雪装备、冲浪潜水产品销售额增长迅速。有机蔬菜、有机奶、有机食用油销售额同比增长127.6%、24.1%和21.8%。智能个性类产品中，智能餐桌的成交额同比增长超过10倍，智能公仔、智能晾衣机等成交额也分别达到195%和116%；健康个性类产品中，家用洗地机成交额同比增长458%，健康秤的成交额同比增长也达到了122%。
 
12、什么行业比较适合直播带货？
美妆、个护家清、服装、鞋靴、箱包、皮具、图书教育、培训、美食、饮料、3C数码、家电、智能家居、户外运动、母婴、宠物、鲜花园艺、玩具、钟表配饰、首饰、玉石、工艺品、乐器、生鲜、虚拟充值。
 
13、我们这个行业的产品，好像不太适合做直播带货的？
经过科学家的深入研究，目前尚未发现有什么行业什么产品不适合做直播带货的，除了法律禁止的之外。只是说有些产品更容易在网上卖出去，更容易直播带货销售而已。
 
14、没有开设网店，可以直播带货吗？
当然可以，把线上客户引流到实体店即可，就像美团一样。
 
15、农村市场可以做直播吗？
2021年全国农村网络零售额达2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速加快2.4个百分点。全国农产品网络零售额达4221亿元，同比增长2.8%。
 
16、世界各国电商占比如何？
在2020年全球电商销售额中，亚太地区创造了大约62.6%的份额。北美地区占19.1%，位居第二。下面依次是西欧（13.0%）、中欧和东欧（2.4%）、拉丁美洲（2.1%）、以及中东和非洲（1.1%）。
 
17、哪个电商平台GMV最高？
根据2021年数据，淘系占53%份额，京东占20%份额，拼多多占15份额，抖音占5%份额，快手占4%份额。
 
18、抖音电商份额这么低，为何还这么火？
抖音火，是因为流量最大。抖音电商份额占比低，是因为其电商发展比较晚，另外就是很多企业只是在抖音里做推广而已，没有直接进行交易，或者是引流到线下交易，这些并没有统计进去，也无法统计。
 
19、企业需要进行抖音蓝V认证吗？
优点：① 提高帐号信誉，方便带货接单；②帐号名称唯一，搜索排名靠前；
③营销帐号评级豁免，不限流；④有企业主页、联系方式、预约服务、认领门店地址等前台功能；⑤有功能强大丰富的数据后台；⑥企业员工均可用来直播；
⑦无粉丝限制可以开通橱窗；⑧私信自动回复。缺点：① 每年均需缴纳600元认证费；②账号名称不可随意修改；③营销属性明显，观众可能抵触；
④观众可能更愿意给一个人点赞、评论、关注、私信，而不是企业。建议：①如果是大型企业,最好进行认证,提升企业信誉和品牌形象；②如果有线下实体门店,建议进行认证,可以发起团购,给线下引流；③如果入驻了快手商城，建议进行认证，可以更好地给店铺引流；④如果是纯带货模式，一家企业可认证5个快手账号，进行矩阵布局。⑤如果是小微企业，需要根据实际需求评估是否认证，以老板名义开设个人帐号，可能更多观众愿意与你交朋友。
 
20、一个营业执照可以开通几个抖音账号？
抖音和快手都是5个。
 
21、一个账号可以有几个人进行直播？
个人账号仅限于本人进行直播，违规将会被处罚，甚至封号。企业账号无限制，只要是企业员工均可以用来进行直播。
 
22、可以进行24小时不间断直播吗？
可以，企业账号可以进行轮班制，每人直播4个小时，不断地轮换。不过，在流量低谷期，建议停播。大部分企业每天直播时长为8-16小时，没有必要24小时持续直播，最好每天停播4个小时以上。
 
23、短视频与直播孰优孰劣？
短视频比较容易获得流量，每条短视频可以获得100万以上观看；每场直播观众峰值在1万左右，每日一般不超过10万观众，但是直播的转化率较高。转化率与客单价有关联，客单价越低，转化率越高。不过，人均价值基本不变，短视频播放价值在0.1元/人左右，直播观看价值在1元/人左右。所以，两者比较兼顾，不可偏废。
 
24、通过投放抖加推广来获得更多流量可取吗？
可以。抖加投放成本大概是0.02元/人次播放，如果你的观众人均价值不低于0.02元，那么就可以持续投放。也就是必须计算投产比，只要不亏，即可持续进行。不同的账号和产品，其投放成本和成交金额都是不一样的，必须进行试投放测算。这个与在淘宝天猫里投放直通车和钻展是一样的道理。
 
25、开设抖音小店的费用是多少？
保证金为5000元左右，不同类目不太一样。相比天猫的5万元保证金，可以说很低了。
 
26、如果开设了抖音小店，是否需要做基础销量？
一般需要做，这与淘宝天猫是一样的道理。试想一下，如果一家店铺的商品都是零销量、零评价，客户基本上也不会买的。大部分的客户都有从众心理，当自己无法分辨的时候，就是盲从跟风。
 
27、需要设置多少佣金才能让达人带货？
30%左右，新店建议更高一些。稳定的店铺，建议把50%-60%的利润给带货达人。假设你的毛利是50%，那么佣金设置为25%-30%。这一点，我估计很多老板想不通，也舍不得。如果真的想不通，可以咨询本人。
 
28、如果商品的单价很高，卖不动，基础销量也不好做，怎么办？
可以上架一些单价很低的商品，带动一下店铺的动销，维持热度，后面可以获得更多的流量。
 
29、如果在直播间无法很好地展示商品，无法完全展示商品，无法把产品讲解得很透彻，怎么办？
那是因为你的直播间太低级了，功能不够强大，需要升级直播间。或者就是主播水平不行，把他换掉吧。
 
30、企业直播间需要配置哪些人员？
制片人（销售经理）、导播（策划）、编剧（文案）、主播（销售员）、主播助理（销售助理）、化妆师、摄影师、灯光师、调音师、场景（陈设、软装师）、剪辑师、动画（美工）、配音。根据不同规模级别的直播间，不同的企业，可以有不同的配置，有些是可以身兼数职的。
 
31、我一直很想搭建直播间，但总是担心招不到优秀的主播，怎么办？
不必担心，担心是没有用的，毫无疑问，肯定是招不到优秀的主播的。因为优秀的主播都自己创业了，就好比你招不到优秀的销售员一样，优秀的销售员都自己做老板了。在万众创业的时代，“优秀员工”这几个字就不要想了，能招到人就不错了。
 
32、我把薪资待遇定得很高了，但是招聘主播仍然是很困难，怎么办？
你认为薪资很高了，但是员工并不这样认为。你认为如何不重要，员工如何认为才重要。俗话说：“重赏之下必有勇夫”。
 
33、放眼五湖四海，寻遍天南海北，找一个人才太难了！
俗话说：“先有伯乐，后又千里马”，中国14亿人口，永远不缺乏人才，缺乏的仅仅是能发现人才的老板。“这个世界不缺乏美，缺少的是发现美的眼睛”。
 
34、我发现了很多人才，但是招不进来，也留不住。我愿意给员工干股、期权、分红等等，为何还是没用？
你的承诺，连鬼都不相信。你觉得员工会相信你吗？不要再当员工是傻子一样来忽悠，你能忽悠到的傻子，只能成为公司的负资产，最后把你带到坑里去。但凡他是一个人才，必定就不傻，你就不可能忽悠到手。
 
35、似乎一个话筒、一个声卡、一盏补光灯即可进行直播了，为何普拉利所说的直播间那么复杂？
说句实话，一台手机就可以进行直播了，其他什么都不需要。不过，你试了才知道，有没有达到预想的效果，能否实现你想要的功能，每天能卖多少货？俗话说：“巧妇难为无米之炊”，设施和设备达不到的话，再厉害的主播也捉襟见肘。
 
36、搭建企业直播间需要多长时间？
需要15天至3个月不等，根据规模等级不同，所需时间不同。
 
37、直播间包含哪些设备？
灯光系统：聚光灯、投光灯、平板灯、摇头灯；图像系统：摄像机、LED大屏、监视器、切换台。声音系统：麦克风、提词器、音箱、调音台、监听耳机、切换台；虚拟系统：绿幕、蓝箱、电脑、抠蓝软件、美颜软件、动画软件。
 
38、直播间包含哪几个部分？
舞台区：包括站播、坐播、访谈、表演、带货等功能。蓝箱区：实现虚拟直播，实时更换背景，添加文字、图表、动画等元素。导播室：确保信号传递，切换镜头、连麦观众、虚拟换景等工作。化妆间：系统美颜软件不是万能的，化妆好是基本前提。
 
39、直播间有哪些应用场景？
A、综艺录播：电视台综艺节目录播，企事业单位拍摄短视频、录播教室。B、新闻直播：实景直播、虚拟直播、新闻直播、企业直播、网红直播。C、播带货：个人及企业，为推销产品的一体化直播间。D、程会议：企事业单位，内部或者对外的网络远程会议。E、程培训：学校远程教育，企事业单位内部网络远程培训。F、程商务：企业面对国内外的，网络远程商务交流、商务谈判、产品展示等。G、型剧院：企事业单位内部小型剧院，可充当电影院、舞会KTV、文艺晚会、多媒体报告厅。H、挥中心：军事指挥中心、交通指挥中心、气象指挥中心、应急救灾指挥中心、防疫指挥中心。
 
40、演播室直播间的使用对象是什么？
A、电视台：新闻直播、虚拟直播、综艺录播、专题演播、电视剧、电视剧场、开放式演播。B、报社：融媒体新闻中心，融合文字、图片、声音、图像，改变纸媒的落后传播方式。C、政府部门：融媒体中心，录播和直播一体化，及时发布资讯；兼具远程会议、内部培训、小型剧院功能。D、学校：融媒体中心、录播教室、学校广播台、学校电视台、远程教育、小型剧院，集六大功能于一体。E、企业：短视频拍摄、直播带货、远程培训、远程会议、远程商务、小型剧院。F、演艺公司：MSN机构、抖音公会，培养直播网红，提供直播间租赁。
 
41、已经有直播间，如何升级？
需要现场考察，访谈，了解企业具体需求后，根据企业的预算做出方案。如果想要快速获得粉丝，提高直播间观众数量，还是建议尽快升级直播间。
 
42、一定要搭建虚拟直播间吗？
根据企业实际需求而定，不是所有企业都适合。广电级别的演播室，基本上都会配置虚拟演播室。
 
43、我想自己采购设备来搭建直播间可以吗？
当然可以的，如果你足够专业的话。或者你对直播间要求很低，预算在2万元以内的话，也可以自行购买设备搭建。广电级别演播室则必须请专业的公司来搭建，专业E、F级直播间，也需要专业公司搭建，不然的话，花了冤枉钱却没有达到效果，或者不知道如何使用设备。
 
44、直播间所需要的所有设备都是普拉利生产的吗？
我公司负责搭建直播间，但是并非生产所有设备。比如摄像机、监视器等专业设备，我们也需要外购。不过，我们可以根据不同直播间的情况，配置不同型号参数规格的设备。好比一台电脑一样，需要考虑综合配置，才能实现最佳效果。
 
45、只需要普拉利提供方案，我们企业自行搭建可以吗？
也是可以的，普拉利将会收取直播间设计费。不过，大多数企业不具备自己搭建的能力。
 
46、我们公司的产品尺寸非常大，会不会放不进直播间里？
普拉利会根据客户的产品，不管是很大，还是很小，设计科学合理的直播间，满足企业的直播带货需求。
 
47、我们公司在全国各地有数百家专卖店，如何实现各店均进行直播带货？
其实，这样的企业非常多，所有专卖店都进行直播带货的想法也是非常好的。一般来说，会在企业总部搭建一间旗舰直播间，全国各地专卖店使用智能一体直播机。企业总部给各店进行直播培训，提供直播素材、直播话术等。
 
48、没有调音台（声卡）可以直播吗？
可以。但是如果使用外置话筒，则必须配有调音台。调音台功能很多：A、可以把声音放大，我们就不必在直播间大声说话，以免嗓子坏掉。B、可以伴奏，在直播间播放音乐等音频；C、可以播放氛围声音；D、具有美声效果，让声音更加悦耳、动听、有磁性，更加吸引人；就像广播台的小哥哥小姐姐的播音一样。